务实担当 做新时代太平洋人寿保险建设者

——记国家开放大学办学体系杰出校友苏湘岚

作者:本站      发布时间:2018-11-20      浏览:15613


苏湘岚,女,汉族,1979年6月生,河南长葛人,2001年7月参加工作,中共党员、民建会员,2011年3月—2013年7月在中央广播电视大学金融本科专业学习,现任中国太平洋人寿保险股份有限公司宝鸡中心支公司副总经理。该同志自2011年在太平洋人寿保险公司工作以来,始终能够做到忠诚敬业、爱岗奉献、自律担当,坚持业务学习不动摇,内抓管理、外塑形象,代理渠道业务条线连续5年保费业务规模增幅位居全省前列,市场占有率在宝鸡地区排名第二,所带领的渠道条线先后被省公司评为“渠道经营杰出贡献金奖”、“开门红绩优团队”、“开门红优胜中支”,本人先后荣获“总公司优胜管理干部”、“陕西省金融工会委员会优秀工会工作者”等多项荣誉。最重要的是苏湘岚同志有着强烈的责任感,她用自己真实的行动,证明了保险的价值和保险给客户带来的益处,以及在公司危急时刻的力挽狂澜。她身体力行的诠释了“付出多少,就会收获多少”的真谛,主要先进事迹有:

1、学以致用,苦练基本功。

2011年4月,苏湘岚同志从市人才交流中心到太平洋人寿保险公司工作,和平常人一样也是先从一名普普通通的保费部一般工作人员做起。她面对全新的金融领域工作,没有任何经验可言,对于每日相当繁重的保费录入、核对工作,不但要求工作人员有着绝对的细心,而且不能出一丝一毫的差错。苏湘岚并没有被困难吓到,她利用自己在中央电大金融专业学习的专业知识,迅速投入到繁重的保险行业当中去,遇到不懂的问题,就向保险公司的前辈虚心请教,向中央电大宝鸡分校的老师学习。不仅白天在单位忙到最后一个离开单位,而且在回到家以后,还翻开学校里面的各类书籍,复习金融保险知识直到深夜。努力终究会有回报,仅仅3个月时间,就将保费部的工作熟练顺畅,并针对许多工作流程和方式提出了自己独到的见解。由于本人的突出表现和业务拓展方面展现的优势,于当年7月调任团体业务部从事业务拓展工作。

2、敬业奉献,力拔业务头筹。

2011年7月刚到团体业务部工作,就面临当年暑期学生平安保险的推广销售工作。在面临公司下达的30万元保费收入的要求下,她既不怨天尤人、也不坐以待毙,而是主动出击,用两周时间,从“零”学起,自学了学生团体平安保险的业务流程和保障条款,从一个门外汉,转身成为了一名专业的保险销售人员。顶着7、8月份的酷暑天气,将宝鸡市场学校一家一家跑、一家一家的讲,没有车就坐公交,时间紧就租车。先从自己学生时代的老师找起,主动上门宣传保险业务,适逢学校放假,经常会吃到“闭门羹”,为了等到学校的经办人员,在学校门口等上3、4个小时是家常便饭。功夫不负有心人,经过自己连续两个多月的不懈努力,实现了当季个人学生平安保费规模突破60万元,力拔头筹,完成经理分配任务的200%,创全省个人冠军,受到省公司的嘉奖。冰冻三尺,非一日之寒,事业的发展凝聚了点滴汗水。几年来,苏湘岚同志从一个不懂保险理念的外行人,逐渐成为一名保险公司的业务骨干,这都源于她对保险有深刻的了解,并将保险作为长期事业用心去做,源于公司对她的培养,更源于她自身不懈的努力。

3、力挽狂澜、稳步渡过险滩。

由于个人学生平安保险业务的突出成绩,仅仅入职不到8个月,就被破格提拔为公司团体业务部二室经理,创造了太平洋保险公司历史上个人提拔最快纪录。她认为做好保险首先要学会做人,而做人首要的是诚信。“诚于人必先己诚,信于人必先己信”就是这个道理。长期以来,苏湘岚坚持以诚待人,取信于人,在工作中她始终坚持保险从业人员业务守则,以高质量的诚信服务得客户的信任。不论是大额保险的客户,还是零散的客户,不论是路远的客户还是路近的大客户,她都能一视同仁。担任部门经理后,业务领域也转变为金融机构“安贷宝”业务,主要负责全市6个县区业务,为了确保业务规模持续增长,经常开着私家车奔波于各县区,有些山区县所辖乡镇偏远,十分不方便,常常回到宝鸡已是半夜。但是雪上加霜的是,2012年11月太平洋保险内部高管人员的集体跳槽,引发了太平洋保险公司宝鸡中心支公司团险部历史上最大的一次人事灾难,一周之内5名员工提出辞职申请,那段时期,公司团险部员工减员70%,直接影响公司“安贷宝”业务下滑60%。在这样严峻的时期,苏湘岚本人始终抱有忠诚担当的责任心,临危受命,代理太平洋保险宝鸡中心支公司副总经理职权(部门经理任职年限未到),确保大局稳定。从2012年4月到2013年9月,近一年半时间,苏湘岚从未休过一天节假日,既要走访各银行机构,稳住业务,又要多渠道招聘业务人员,稳住团队。在自己不懈的努力下,2014年末,公司“安贷宝”业务和团队建设恢复到2012年年初水平,实现了公司危机的妥善化解,在全省太保系统被广泛推崇,受到了高层领导的一致认可。

4、有为担当,业务阔步前进。

2014年4月,由于苏湘岚同志的突出表现和骄人业绩,公司又一次破格将其提拔为宝鸡中心支公司总经理助理,2016年又被提拔为宝鸡中心支公司副总经理,2017年兼任省公司党委委员和宝鸡公司工会主席,分管的工作条线也由渠道业务延伸到合规、纪检、工会等领域。随着个人的不断进步,在业务开拓上始终走在全省的前列,2013年在全省率先开拓“燃气险”业务,截止2018年9月累计实现保费1392万元,先后在常州、芜湖等城市做经验分享;2016年在全省率先开拓“安贷宝+”产品,业务规模创全省最高,保费累计达成450万元;2017年在全省率先推广恒丰银行、中国银行安贷宝业务,取得25万元保费规模,多次在全省做经验分享。

苏湘岚同志加入太平洋保险公司以来,兢兢业业、任劳任怨、埋头苦干,做出了不平凡的成绩,对于成绩她永不自满,对于困难她永不服输,对于工作她永不放松,以饱满的工作热情迎接每一天的挑战!